单凹机需求量仍将大幅增长
全球彩盒工业：近两年来，面对烟草行业的大变革，很多烟包印刷企业把卷筒纸凹印机作为设备改造的首选，那么作为单张纸凹印机的专业供应商，贞亨利如何应对这种严峻的形势？单张纸凹印机未来的发展方向是怎样的？
冯岩：以前，国内单凹机销售主要以单色单凹机为主。单色单凹机效率比较低，而且纸张变形比较严重。如果印品需要几种颜色叠印的话，需要从一个机台转到另一个机台完成叠印过程，这样套印就容易产生问题。拿玉溪厂来说，单色单凹机的纸张损耗较大，而购买4色单凹机后效果还是令人满意的。所以说，并不是说卷凹机作为首选后就会对单凹机造成冲击，关键是单凹机要往多色发展，同时要提高多色单凹机的可靠性、稳定性。比如玉溪厂基本是24小时不停机生产，一批产品常常需要开机一周，所以对机器的可靠性、稳定性要求是比较高的。
前段时间大家对单凹机不太看好，认为很快就会饱和，但从市场的反馈来看并不是这样。特别是今年上半年的销售形势非常好，比去年同期增长了30%。尽管今年销量增长的原因很大部分是受进口印机不再免税的政策影响，但随着多色机的发展，我认为还会有一个很大的增长。
现今用户对多色机的兴趣浓厚，很多用户想购买6色机。目前贞亨利6色机的电气部分还在调试。国内很多用户首选双色机，实际上他们是先从双色入手，如果贞亨利再发展，4色、6色机较可靠的话，客户肯定会考虑色数更多的设备。
全球彩盒工业：单凹机目前主要还是应用在烟包领域，随着组合印刷工艺的流行，您觉得单凹机也会在其他彩盒领域发挥重要的作用吗？
冯岩：由于目前单凹机在国内的制版费用较高，烟包行业用量大且质量要求高，所以主要应用在烟包印制领域。我认为单凹机迟早有一天会突破烟包领域，扩展到其他的彩盒包装领域。随着新技术的推广，制版费也在逐步下降。比如星都凹版制版公司就推出了凹印版套筒技术。以前只是柔印机应用套筒，现在单凹机也用上了套筒技术，使制版费下降了30%，且实现了带轴版的精度。
另一方面，不仅是烟包领域，包括药盒、化妆品盒等彩盒传统上常用胶印。但胶印在特殊工艺的加工上表现力不足，如珠光、金属色等，而金属色、珠光的单凹效果明显比传统胶印产品的效果好很多。印品中如果增加柔印、凹印或者丝印方式，产品的档次肯定得到很大的提升，与其他的竞争对手相比马上就会有脱颖而出的产品效果。
未来仍专注单凹机
全球彩盒工业：贞亨利会一直把单张纸凹印机作为核心业务吗？新的增长点在哪里？贞亨利对于未来的发展有怎样的规划？
冯岩：我们未来仍是以单凹机为核心业务，另一方面也开发局部上光机、UV+柔印上光机。关于开发新品，我们将采取合资合作的方式。我们的战略目标就是广泛合作，共同发展。今年我们在通州投资约1500万购建了1万平方米的新厂房，预计今年年底就可以正式投入使用。按我们目前的资金和技术力量，这么多的产品线可能应付不过来。所以我们自己还是以单凹机作为核心业务，而上光机等一些新开发的产品则采取合作的方式。贞亨利将成立一个新的分公司来开发这方面的业务，现在我们正在与一家公司洽谈合作意向，结果会在下半年揭晓。
全球彩盒工业：贞亨利去年推出的专门针对逆向上光工艺设计的UV胶印+柔印上光机用户反应效果如何？请您介绍一下逆向上光工艺的特点。
冯岩：目前我们的逆向上光机已在武汉红金龙印务和湖北金华印务投入使用。因为逆向上光工艺属于比较新的工艺技术，用户使用的时间不长，所以具体效果如何目前还没有定论。逆向上光工艺最大的优势在于局部上光套准精度高，满足了一些边缘复杂的局部上光的需要，形成很强的视觉反差，极有可能替代当前流行的先覆亚膜再用丝网局部UV上光的整饰工艺。这种工艺实现的前提是印刷设备必须满足连线上光。我们去年推出的这款上光机，就是专门针对这种工艺设计的UV胶印+柔印上光机，该机配有酒精润版系统，采用下摆下前规、前传纸滚筒。适用于彩盒包装印刷，满足印刷包装产品时对补色和上光的需求。
全球彩盒工业：您觉得贞亨利成功的优势在哪里？
冯岩：贞亨利技术改进的速度比较快，如在全印展上展出的新型单凹机，它的飞达采用了真空输纸方式，另外还采用了高台加长输纸，红外、紫外装置同时装在机器上，安装较方便，且利于人机操作。另一方面，大家能感觉到贞亨利一直都是比较专注的。我们一直以单凹机为核心技术，并没有分散更多的精力去开发更多别的产品。把企业做大做强是很多企业的目标，我们不期望一下子把企业做得很庞大，而是扎扎实实地围绕核心业务去做。目前我们的产品已出口到了柬埔寨、菲律宾、印度等国家。
